部署CRM的准备

在即将CRM项目之前，公司改革是为部署CRM管理系统而做的准备，也是重要因素，当然想要在短时间内作出较大的改变也不是一件容易的事情，中间还需要大量工作，还会遇到各种各样的问题，主要的原因是大部分的人员对当前的流程已经非常的熟悉，甚至可能还有点依赖，所以大范围的改变实现起来有那么点困难。

当然，如果对CRM系统的准备工作足够充分的话，就可以轻松地应对这些问题，最重要的因素其实就是要让员工看到它的积极面体现出来的作用，帮助他们渡过流程和功能操作的适应期就基本上没有什么问题了，那么具体要怎么样改进目前的企业状况，根据大部分的过来用户的经验，主要有以下这些方面：

 1、数据分析，大数据时代每个企业都在追求数据运用文化，一个以数据为驱动力的公司在经营的过程必定会把所有的工作流程都记录下来，采集各种各样与公司业务相关的数据，根据这些数据的分析结果来策划自己的业务变更，整个过程都必需与所以的员工进行公开讨论沟通，让他们知道公司的变革是发展进行的必然，而不是随心而起的一个想法。

2、行政支持，CRM软件的部署以及CRM项目的实施，这些动作都需要行政部门的支持，这对于CRM项目的成功与否来说都很重要，管理层的人员也是一样，同样需要参与到CRM项目策划与实施当中，他们的加入在项目的指导决策方面可以起到领头的积极作用。

3、沟通过程，沟通在CRM项目的操作当中是非常重要的，沟通可以了解每个人的想法和建议，也可以帮助每个人解决问题，与员工多沟通帮助他们为公司的变革做更加充分的准备。

4、培训工作，培训依然是并不可以少的准备工作，因为CRM客户关系管理系统的操作离不开技术方面的知识，所以为了能让所有的员工都能够在更短的时间更掌握CRM管理系统的操作能力，定期的培训计划是非常有必要的。