CRM项目策划范畴

CRM项目的战略因素由于企业的业务类型和管理方式不同而存在着一定的差别，就也是说基本上是不可能相同的，它的核心目的是通过运用与公司业务相关的市场信息来策划自己的战略，有了这些重要信息的引导，就可以实现提高内部团队的工作效率以及客户服务质量。

定制CRM项目战略不是件容易的事情，它需要策划者有着全局性的发展战略眼光，并通过以下这些方面进行着手：

1、灌输CRM系统的理论概念，这是操作CRM项目之前必备的基础工作，需要公司的管理者直接策划实施，加强所有员人对CRM的认知，对后期的操作帮助非常大。

2、建立和拓展商业渠道，公司所有的客户资源，渠道资源以及商机都应该由一个部门来进行统一的管理，以往没有专门的管理手段这些重要的资源都是以分散的状态存在的，导致无法有效地进行利用，而CRM软件的部署将有效解决这样的问题。

3、打造优质的售后服务平台，公司的客户服务人员不仅要具备较高的服务能力，素质与意识也是非常的重要，它们往往可以与客户在沟通方面产生某些共鸣，得到客户的好评，这对于建立双方面关系起到了非常大的作用。

4、建立渠道分销制度，用CRM客户关系管理系统去管理这些代理商和分销商，把它们的销售业务利用一个流程工作串联起来，这样可以获得更多的商机。

5、细分企业的市场和客户，通过挖掘分析市场上的相关数据来了掌握大部分目标人群的需求并推出个性化的服务和产品，为客户带来更多的惊喜和满意。

企业发展战略必需是全面性和长远性的，这样的在实施CRM项目的时候，可以把项目分成多个阶段任务去完成，提高项目的成功率并让企业长期保持健康发展的状态。