生产制造业多为传统中大型企业,销售管理模式固化,经销商众多,管理困难,无法很好的将企业、销售链、经销商、消费群里紧密的连接在一起。急需面临着内外部改革,管理走向现代化的需求。
1、客户信息散落在销售手中,无法形成公司资产,“随流率“高;客户管理粗放,缺乏完整的客户认知。
2、订单执行过程复杂,生产、发货、物流缺乏统一管理。反馈渠道单一,遇到问题解决速度慢,客户满意程度低。
3、回款和账期复杂,急需提升财务安全水平;区域市场需求无法及时反馈给企业,影响渠道业绩。
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