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一名优秀的销售人员核心是什么?

  来源:简信CRM   日期:2020-09-24    Tags:在线CRM移动CRM定制CRM

优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万销售大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此的销售人员应明白销售工核心能力,并不断加以完善、提升。

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个人管理

良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情,保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态,可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”,有了一点成绩,不要得意忘形,洋洋得意;被拒绝,失败了,也不要垂头丧气,自暴自弃。永远保持良好的工作心态,及时对自己的心态进行调整,也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件。

专业知识

对自己销售的产品要充分的了解,并能够清晰客观的给自己的产品做好市场地位。这里包括多产品的布局定位,比如哪些产品是打知名度的,哪些产品是走量的,哪些产品是打击竞争对手的,哪些产品是创造利润的等,我觉得销售经理千万不能变成为了完成自己的销售指标,只卖好卖的,销售了大量的价格低、利润薄的产品,结果就是,销售经理薪资提成很高,而公司却几乎没有赚钱。因为往往对于营销经理的考核是以销售额而不是销售利润为指标的。应当根据公司不同时期的经营策略对于自己的产品有计划,有重点的销售。


销售技巧

约见技巧:约见客户的方法有许多种,而电话预约是最主要的方式,也是最经济、最方便的方式。

拜访技巧:在出发拜访之前,销售人员要先做好准备工作。

沟通技巧:优质的表达、良好的倾听、有效的提问、准确的回应等。

谈判技巧:了解你的谈判对手、声东击西、让步技巧……

逼单技巧:张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情……

销售是现在商业活动的重要手段,如今加入销售的人越来越多,如何做好销售成了人们关注的焦点问题。正确认识销售的核心,持之以恒地加以强化练习销售能力,可以能够让你成为一名出色的销售员。

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