• 销售技巧:站在客户角度思考问题,让销售变得更简单
    销售技巧:站在客户角度思考问题,让销售变得更简单

    销售一个利益交换的过程。客户当然最关心自己的利益,所以销售人员想提高自己的业绩,就要学会站在客户的角度想问题,不要满脑子都是自己的利益。只有切实帮助客户实现他们的利益,销售成功率才会越高,所得的利益也会越多。1、明确客户的需求,详解产品对于客户的利益明确客户需求就是想客户所想。客户首先想到的是产品带给他的价值,其次是价格。所以销售人员在与客户的沟通过程中,需......

    2020-06-04 更多详情
  • 销售技巧:销售需要了解的四个有效沟通技巧
    销售技巧:销售需要了解的四个有效沟通技巧

    作为一名销售员,每天都在和客户打交道,而有效沟通能够顺利推动销售的进行,从而让自己轻松地完成任务。唯有重视语言的沟通作用,才能打动人心,与人建立稳固关系,让销售业绩不断提升。那么今天我们就来谈谈如何进行有效的客户沟通,让你的销售工作能越来越轻松。 沟通的认识误区沟通是一个双向的过程。我们在工作和生活的过程中,常把单向的通知当成了沟通。在与别人沟通的......

    2020-05-28 更多详情
  • 销售首次拜访客户要做什么?
    销售首次拜访客户要做什么?

    与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是销售迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。那么,销售人员在第一次拜访客户的时候,要怎么去跟客户谈呢?要怎么去跟客户聊天呢?要聊哪些东西呢?下面,就为大家来讲讲首次拜访客户要聊哪些内容。首先,在拜访之前,销售人员先要做好准备工作。①计划准备计划路线:按优秀的计划路线来进行拜访,销售人员要提前做好路......

    2020-05-21 更多详情
  • 如何做好客户跟进工作?
    如何做好客户跟进工作?

    美国专业营销人员协会和国家销售执行协会做过这样的统计报告,请看生动的统计数据:2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟进后完成,5%的销售是在第二次跟进后完成,10%的销售是在第三次跟进后完成,80%的销售是在第4至11次跟进后完成!客户跟进是销售非常重要的工作。销售不跟进,等于一切白做了。想要成交一个单,必须先要持续的跟进才能促成成交。跟进一......

    2020-05-14 更多详情
  • 塑造语言魅力,征服更多客户!
    塑造语言魅力,征服更多客户!

    销售语言的魅力对于销售人员来说是非常重要的,销售工作就是说服对方接受自己的产品和服务。销售语言的重要销售语言,是在商业销售活动中,经营者与生产者、经营者与消费者之间传递沟通信息,推销商品,进行现场服务的一种应用性语言。在商品销售活动中,经营者与生产者、经营者与消费者之间形成了一种特殊关系,而形成和维系这种关系,靠的就是语言。在整个商务活动中,从接近顾客到向顾......

    2020-05-07 更多详情
  • ​良好的销售心态,成就美好的未来
    ​良好的销售心态,成就美好的未来

    世界上很多成功人士都说过,心态决定一切。一个良好的心态,可以使人奋发向上,使人激情四射,面对困难毫不畏惧。对销售人员来说,一个良好的销售心态更是赢得事业成功的基石。摆正心态,销售并不是乞求很多做销售的人在做业务的时候总有一种求人的心理,你认为是求人,是因为你潜意识里认为客户不应该买你的东西,客户买你东西吃了很大的亏,你对不起他。但大部分情况下,正好相反:客户......

    2020-04-28 更多详情
  • 销售技巧——正确约见客户的方法
    销售技巧——正确约见客户的方法

    销售工作的第一步就是约见尽可能多的潜在客户,把更多的潜在客户变成我们的新客户,以至于最终把这一群群的新客户变成我们忠实的老客户。那么怎样让客户能接听你的电话?怎样让客户接到电话后,能促使他迫不及待地想跟你见面?怎样才能让他对你产生好印象并希望跟你做生意?销售除了要去满足客户的欲望和需求,另外就是要帮助客户实现从无到有的过程。电话邀约的步骤:第一步:作好一切电......

    2020-04-21 更多详情
  • 实用的五招销售技巧,让你轻松应对销售难题
    实用的五招销售技巧,让你轻松应对销售难题

    销售行业看似门槛很低,但并不是说只要愿意都可以做好销售工作的,掌握一定的销售技巧是必需的。销售是一个与客户打交道的过程,需要一步一步地推进,是讲究目标、路线和步骤,有计划、有重点、有节奏地销售才能提高销售成功率。为了把产品推销出去,在一般情况下一定要知道这五步:第一步:让客户知道你的产品对着市场的成熟和竞争的加剧,企业产品和服务趋同,客户可选择的产品较多,在......

    2020-04-16 更多详情
  • 见到客户就开说,80%的销售员都错了?
    见到客户就开说,80%的销售员都错了?

    在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。99%的人都认为做销售的一定要特别能说,手舞足蹈,口吐莲花,甚至在面试终端导购的时候,一听到这个人比较内向,不太爱说话,就直接给一票否决了。其实并非如此,销售员见到客户就滔滔不绝,也不一定就是好的销售,业绩就一定会做的高;反而一个人在销售过程中说的越多,被拒绝的几率会越大。一、说的越多,错的越多没有人......

    2019-12-12 更多详情
  • 电话销售,约见客户的技巧!
    电话销售,约见客户的技巧!

    销售界有一个公论:不要在电话上做销售,因为你不能百分百肯定在电话上可以销售成功,要用电话去约见客户,面对面沟通。不管是陌生客户还是老客户,我们都应该伺机而动,把握客户心理,尽量和客户见面,尤其是新客户。这样我们才有机会在客户面前成功推销我们自己。所以销售的第一步就是电话约见尽可能多的陌生客户,把陌生客户变成我们的新客户,以至于最终把这一群群的新客户变成我们忠......

    2019-12-12 更多详情
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