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企业如何利用CRM缩短销售周期

发布时间:2019-07-12

对于销售来说,销售周期总是拖着的话,不仅会给心情带来重大影响还会给的业绩带来影响。因此找到合适的方法缩短销售周期是很有必要。CRM可以很好的解决这一问题。


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一、CRM全方位记录客户信息

一个企业总是会有大量的客户,销售人员可能会采用EXCEL来记载这些客户信息,但有时候数据量太多,查找起来很不方便,导致沟通不及时,客户流失。

 

CRM系统可以把客户信息的全记录,查找方便。而且即使是新人也可以快速通过系统了解商机背景,从而利用最佳实践的打单流程来指引项目推进,知识库、产品、价格、成功案例等尽在销售掌间,缩短新人上手时间,降低培训和时间成本,复制顶尖销售。

 

二、CRM帮助企业简化销售流程

 CRM系统将客户的所有信息收集在同一个地方,加快和简化销售过程。系统提供了业务机会、产品、合同管理、事件提醒等功能,这些功能让企业的销售部门之间建立一个流畅的销售流程,让销售变得更加简单,缩短销售周期,提高销售的成功率。

 

用员工提供一些有价值的业务见解,利用无形的力量将团队连接起来,内部员工实时协作,缩短销售周期。从拿到产品,并且把它卖出去,结到款的时间,节约销售时间及成本从而获得最大的销售效益空间。

 

三、提升销售人员效率

CRM系统是根据销售人员的日常工作特性设计,操作简单,且手机电脑多端数据同步,不管是在公交车上、在家、出差可以随时随地办公,高效利用碎片化时间,极大的提高工作效率。


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缩短销售周期,企业要做到的就是了解客户的真实需求,分析客户的内心想法,从而推荐最适合客户的产品,给予最贴心的服务,利用CRM系统,能轻松实现了解客户,分析客户,缩短销售周期,达到推动企业的发展。


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